一点财经_新浪博客

  • 时间:2019-08-06 00:52  来源:未知   作者:admin   点击:

  “整个世界将发生在以前的生活中曾经发生过的变革。”面对经济全球化,有人曾引用这句线年来,一波又一波全球企业的崛起与落幕成为它最好的说明。

  在中国,近些年来,同上升中的国家实力一道进入全球视野的,还有越来越多的中国企业。《财富》杂志7月发布的全球500强榜单中,中国有129家企业上榜,首次超过美国(121家),成为上榜企业最多的国家。

  发展至今,中国企业正走入“深水区”,国内庞大的市场已为各行各业企业的发展提供了支撑,在人口红利正在消退的现在,深耕与国际化成为内嵌于所有企业发展的底层基因。伊利正是其中之一。

  当然,中国企业的食品巨头与全球化探索一直存在。以伊利为例,8月1日,宣布收购新西兰第二大乳企Westland,在完成全球织网后,它正在探索中国食品新的全球可能。

  变革早已在21世纪的第一个十年埋下,在这十年中,地区性奶企伊利已发展成为全国性巨头,并在奥运与绿色GDP的号角声中给出了有关中国乳业与伊利未来的发展密码。

  伊利集团董事长潘刚曾撰文称这是一条“行业可持续发展的新路径”:通过严格制定并不断完善企业的绿色规则,进而引导产业合作伙伴,一起在行业的上、中、下游,构建起一条绿色生态循环链。

  一二产业结合而成的乳业,与更贴近自然的农牧业密切相连,在创造经济价值的同时,还有着更大的生态意义。这原本是一个天生的生态行业,草今年吃完了明年长,牛今天挤完奶明天还能挤,老牛退休后有小牛接班,生生代代无穷尽。

  同时,这也是一个链条价值的行业。在链条的起始端,是散落着的千千万万奶农;在链条的中端,是伊利等原本分散在全国各地的乳企;在链条的末端,是全国大大小小的超市、便利店以及无数的“合作伙伴”,是亿万已把牛奶作为日常必需的消费者。

  一方面,其营收从2011年的374.5亿元,一路增长至2018年的795.5亿元,在巩固自身行业地位的同时,拉开了与竞争对手的差距。

  另一方面,2018年,伊利在环保方面的总投入达到2.8亿元,比2017年增加1亿多元,一般废弃物排放量仅为2017年的33%、2016年的29%。

  同时,伊利也起到了产业带动作用,如规划中的那样,带动着产业链上中下游实现了更标准化、更绿色化,甚至促进了整个国家乳业的一次迭代式升级。

  比如近年来,整个中国都在探索数字化,在这场变革中,伊利以先锋的姿态,驱动整个产业链实现数字化变革。

  在上,它研发的伊利牧业管理系统正在帮助奶农和牧场进行数字化管理;在中,它自身正在进行智能制造探索,主导了国家乳业“智能制造标准研究”项目;在下,它依靠“浑天仪”建成了覆盖全国三百多个城市、几十类业态、五百多万个网点的精准门店管理系统。

  这同样是一次价值共享。比如,有300头奶牛的牧场,不再需要12、13人来看管,而只需要8个人,不再完全依靠经验式的饲养,而可以更科学地饲养与管理,按照系统可以知道哪头奶牛要打针,哪头奶牛要调群,最终从原来的“五年抱仨崽”到“五年抱五崽”。

  在完成对国内乳业产业链的改造后,它将自己的目光放大到了食品行业,放大到了全球,并将这种绿色发展理念也带到了其他产业、其他国家。

  今年4月28日,潘刚在《人民日报》发表署名文章,首次提出“全球健康生态圈”概念,在强调“一带一路”这一企业国际化发展契机的同时,还表达了伊利的国际化态度。

  在伊利看来,它已不再局限于“乳业”这一范畴,而是定位于“健康”,而“健康”指的并不只是行业覆盖上的扩大,同时也是对消费者、对环境的“友好”,唯有这样世界才能有“一个更健康的未来”。

  去年,伊利收购了泰国最大的冰激淋企业Chomthana,在交割完毕之后,伊利的管理模式、低碳环保与可持续发展的理念也带到了泰国。不止于伊利,在正全球化的当下,“大家在产业链上共同实现绿色发展,实现多方和双方的共赢”同样是伊利的发展核心。

  《世界是平的》作者托马斯 ·弗里德曼曾说,“世界的规模从大号‘缩水’到中号”。这句话用在食品领域再合适不过。

  在金银等资源撬开全球化版图的同时,人们的饮食也在发生着不可逆的改变,原来不同的地区、国家有着自己截然不同的味蕾和饮食偏好,而随着全球化的推进,人们的口味和偏好越来越相似。

  当然,同经济所带有的欧美标签一样,这样的口味与偏好似乎也是欧美式的,比如通行全球的咖啡、可乐、牛奶、面包。推动其形成,也受其推动的是各种国际食品巨头,比如雀巢、百事、达能、卡夫亨氏、亿滋国际、百威英博、可口可乐等。

  全球食品行业的格局一直由这几大巨头所把持,其他国家的地域性品牌或者被收购,或者被清出局。在中国,这样的案例不胜枚举:早在上世纪90年代,法国达能就曾试图收购娃哈哈,遭拒后转向乐百氏;2011年,雀巢收购徐福记,收购银鹭。

  类似案例发生的原因不难理解。在成熟的欧美市场上征战多年的国际巨头们,积累起了足够的市场、品牌经验,也有着足够雄厚的资本,使它们在走向正在崛起的市场时,几乎有着无往而不利的竞争势能。

  不过,这样的格局近来似乎正在经受挑战。随着中国市场的崛起,享受到巨头人口红利的本土品牌快速崛起,并凭借着对本土市场的了解,快速在国内市场上扎根,最终成长为足以在某一领域内撼动国际巨头的存在,并走向对外收购与全球化。

  中粮、合生元、新希望等均曾参与到这场“走出去”中,比如2014年中粮集团收购荷兰粮食贸易公司Nidera 51%股权,后又于2016年收购Nidera剩余49%股权;2015年合生元收购澳大利亚营养品公司Swisse 83%股权,后于2017年2月实现全资控股;新希望于2015年收购美国著名饲料原料贸易商蓝星贸易20%股权。

  正在构建“全球健康生态圈”的伊利,同样是国内食品巨头走向国际的典型代表之一。

  中国乳业是高度外向的,几乎全球所有乳品品牌都参与到了中国市场的竞争中。在这一竞争中,凭借着利乐包完成液态奶进化,凭借自主研究实现技术与品牌创新和营销突破后,伊利“以更适合中国人的体制需求”获得了突围。

  如果说在前期的突围中,伊利更多地是利用自身对市场的了解,以及对国外先进技术的运用,那么在从中国走向世界的过程中,它在以自己的品牌与战略愿景在感召更多的同行者。

  自2018年开始,伊利的对外收购不断,比如在于去年收购泰国最大冰淇淋企业后,于今年完成对新西兰第二大乳企Westland的100%收购。

  8月1日,在于新西兰奥克兰举办的股权交割仪式上,伊利集团执行总裁张剑秋将此次收购称为伊利“全球布局再获重大突破”。其意义在于,伊利“成为全球最值得信赖的健康食品提供者”的企业愿景,获得了认可与进一步发展的基础。

  2017年,以伊利为代表的中国食品企业进入Brand Finance所评选的全球品牌价值500强,在食品所代表的的味道之争的背后,中国也有了一争之力。此后,其相继两年位居亚洲第一,并在2019年位居全球食品品类第四。

  全球化已经成为当前的中国企业所面临的主要命题,但这门功课并不简单。在这门功课上,有着无数的陷阱,也有着各种各样的“失败”。

  有的人在一开始找到的就是失败率高的标的,有的人在吞掉国际品牌后不加消化;有的人在一开始就高调进入全球巨头包围区,有的人闷声扩张却毁于细节……

  而在各种政治、经济风险叠加的现在,全球化可能会更为艰难。近年来在全球化进展颇为顺利的伊利,无疑在全球化这门功课上有着足够的发言权。受国内乳业全球化程度高影响,广义意义上,伊利的全球化早已开始,并且在稳扎稳打地持续推进。

  纵向来看,它的全球化可以被分为两个阶段,第一阶段是“引进来”为主,利用国外的生产、研发能力发展国内市场。

  比如借助于2014年在新西兰奥克兰建立、2017年扩建的大洋洲生产基地,培育起新西兰培然这一婴幼儿配方奶粉品牌;利用在荷兰成立的欧洲研发中心(后升级为伊利欧洲创新中心),研发出托菲尔这一奶粉品牌。

  在这一阶段,伊利基本完成了“全球织网”和“全球智慧链”搭建。比如在大洋洲建立生产基地,成立大洋洲研发中心;在欧洲设立研发中心,与欧洲生命科学领域的顶尖学府瓦赫宁根大学建立合作实验室;在美洲主导实施“中美食品智慧谷”,与众多美国高校和研究机构展开合作。

  第二阶段,在有足够的研发、品牌、市场实力后,伊利正式“走出去”,在当地收购品牌、运营品牌。

  2018年,伊利旗下“Joy Day”冰淇淋进入印尼市场,并于去年10月完成Joyday 冰淇淋的全球首发。首发的11款产品,均是伊利在完成对当地市场的调研后,面向印尼及东南亚市场所精心研发出来的产品,具有营养健康的品质、丰富独特的口味、充满活力的产品形象等特点。

  此后,无论收购泰国本土最大冰淇淋企业Chomthana,还是新西兰第二大乳企Westland,其核心都是整合第一阶段所布下的全球智慧网络。这样的网络布局,已初步与宝洁等全球巨头相类,实现了生产、研发、市场等能力与资源在全球范围内的共享与流动。

  这样的共享与流动意味着,生产、研发、市场等能力不再是单向的流动,尤其是前期单向的由国际向国内流动,而是多向的交叉流动,比如从国际到国际、从国内到国际。在这样的多向流动中,各项资源得以获得最大化的利用,最终实现全球资源互补、创新协同和市场共赢。

  比如张剑秋曾透露,伊利在向国外输出自己的消费洞察、产品方案,以及中国标准。伊利根据对中国北方消费者的细分洞察,改变原来的冷色调而改用暖色调,研发出褐色炭烧酸奶,这一产品方案就可以向处于同纬度的美国市场输出。

  比如在收购Chomthana后,伊利全面发挥战略协同效应,整合期一个月内,帮助Chomthana实现30%以上的产能提升。

  资源的全球化、市场的全球化、研发的全球化、人才的全球化,伊利集团曾在博鳌亚洲论坛2018年年会上基于18年来的国际化探索与实践分享了这样的全球化观点,而这也是伊利全球化的内核之一。

  全球化最重要的是自己有能够为全球所认可的价值观与发展理念,并尊重当地行业、最终当地用户。在伊利身上,对产业链上下游的尊重,以及绿色的可持续发展理念,成为它的全球化助力。

  正如管理学者陈春花教授所说的那样:“如果中国企业不明白价值链是今天竞争的基础,战略不能够以价值链为出发点,那么市场将会淘汰我们。”

  在对Westland的此次收购中,最终交易之所以能达成,正是因为伊利向Westland的数百名股东展示了这样的价值观与实力。新西兰乳企多由奶农联合入股而成,在Westland有96%奶农股东参与的对伊利收购要约投票中,赞成票达到93.79%。

  曾经,潘刚曾在文章中强调要“坚持将绿色可持续的理念化为行动,并上升为行业行为,用整个产业链共生共荣的维度丈量中国乳业的和谐与繁荣”。而在伊利正全球化的当下,它的维度也被放到了更大的全球视角中。

  中国企业的国际化早已开始,电子消费领域的TCL、联想在21世纪之初就曾通过收购开始自己的国际化探索。随着国内人口红利逐渐消失,各行业的国内发展“最大化”,以及“一带一路”等的提出,近年来,中国企业的全球化探索再次进入高潮。

  这一次,于中国的很多企业来说,有着天时地利人和。当前全球各产业正经历一场以AI、大数据等为核心的智能化升级,中国庞大的市场和复杂的人口,为中国企业提供了先天的市场、产品与数据优势。同时,中国已积累起一批有全球视角、国际经验的管理人才。

  伊利的全球化路径,正是在这些优势的基础上发展而来。但如潘刚所言,“没有一个时代比时下拥有更多的希望”,而最大的希望是自己,根于伊利而不止于伊利,成为伊利在这场全球化中脱颖而出的最大保障。

  7月30日,有传言称微视和快手正在进行合并谈判。且不论合并的可能性有多大,但腾讯确实在为快手提供更多的资源,比如开放朋友圈分享,开放“在看”分享等。腾讯和快手的合作加速,更加折射出腾讯和快手在短视频领域的焦虑。

  一个多月前,快手创始人宿华、程一笑给全体员工发布了一封内部信,定下了快手春节前DAU达到3亿的目标。随后,快手商业副总裁严强再次喊出口号:为了冲刺3亿DAU的目标,2019年快手商业营收目标将在原先百亿基础上增加50%。

  宿华对快手的现状颇为不满:“我们已经不是跑得最快的那支队伍,在长大的过程中,我们的肌肉开始变得无力,反应变慢,我们与用户的连接感知在变弱。松散的组织、佛系的态度,“慢公司”正在成为我们的标签。快手要开启守护未来的战斗模式。”

  2018年是短视频爆发的一年,也是快手、抖音等短视频平台快速成长的一年。据QuestMobile的数据,2018年春节期间,抖音增长了近3000万DAU,超越了西瓜视频和火山小视频,最高日活达到了6646万。

  到2018年底,根据《2018抖音大数据报告》,抖音国内DAU突破2.5亿,MAU突破5亿,成为现象级国民短视频产品。最新的数据是,抖音DAU超过3.2亿。

  快手也经历了疯狂的增长。据快手官方数据,2015年5月用户即突破1亿。到2016年快手刚进入到一线城市用户的视野时,总用户数已经突破3亿。在前不久的第七届中国网络视听大会上,快手官方宣布DAU超过2亿。

  快手和抖音的飞速增长,尤其是抖音几乎创造了中国移动互联网APP增速记录。但同时高速增长也意味着在非常短时间内,短视频行业用户规模也在高速地接近天花板。

  QuestMobile《中国移动互联网2019春季大报告》数据显示,短视频行业用户已经达到了8亿,最新的报告显示,短视频行业增速已经从去年同期的132%到如今的32.3%,同比只有1/4。随着逐渐接近用户天花板,增速还会越来越低。

  快手在很长的一段时间内都没有对手,可以野蛮发展。“南抖音北快手”,甚至是在和抖音共同高速发展的这段时间,双方都是错位竞争。而如今,除了抖音之外,短视频战场高手云集,竞争惨烈。腾讯不断以微视和yoo等短视频矩阵争夺战场,百度也成立好看视频加入到短视频市场的混战中。

  即使是快手主打的下沉市场,也在不断地迎来对手。抖音其实在三四线城市的渗透率一直以来都不错,刷抖音不仅仅是一线城市青年的娱乐方式,在三四线城市等下沉市场,很多年轻人的主要娱乐方式也是刷抖音。再加上头条在下沉市场巨大的体量和引流,快手早已不能独享红利。

  快手和抖音近些时期来的动作表明,短视频不仅在用户总量方面的增长空间变得越来越小,在内容形态上的发展瓶颈也越来越明显。

  以抖音为代表,原先主打的是15s短视频,而后不断地开放视频时长权限。去年年底,抖音相继推出2分钟、5分钟的视频权限内测,4月25日,抖音宣布全面开放1分钟视频权限并推出Vlog十亿流量扶持计划。近日,抖音又在进行15分钟内测。

  而快手,也在进行视频时长的升级。之前普通用户只能发布11s、57s短视频,近期正在小范围测试10分钟以内的长视频。

  抖音、快手等原先数十秒短视频的形式,用户对其新鲜感在降低,平台对多形态的内容十分渴望。短视频平台不断地放宽时间权限,丰富自身内容形态。

  短视频会成为流量入口带动内容升天,还是会变成底层形态,短视频真的有必要以单独的APP存在吗?曾经火极一时的小咖秀等平台为什么会没落,为什么短视频可以拉动微博用户活跃度,千播大战后为何没有超级APP存活下来?内容生态的终局是怎样的?

  1、文字在很多情况下,信息效率最高。短视频、直播等形式虽然信息量丰富,但是信息效率较低。

  2、短视频的本质需求是分享,而并非记录。这是张小龙的观点,但是从快手和抖音上也同样可以得到验证。头条副总裁李亮在2018年中的采访中提到,包括抖音在内的头条系视频产品,每天有近1000万用户将视频分享至微信。这也是张一鸣一直想突破社交媒体和短视频平台做社交的一层原因。

  3、内容的审美在不断地变化,人们对内容消费有寻找新鲜感的天然动力。无论是三四线的内容,还是一二线的潮流,时间长了都会烦。比如说,直播里的小姐姐不美吗,为什么会被逐渐 “抛弃”。同样到了短视频平台,同样这批小姐姐,难道时间长了内容消费者不会失去新鲜感而再次抛弃吗?

  百度、头条的feed流,都是文字、图片、短视频共存的形态,这证明人们对于信息的获取、内容的消费,这种融合形态更友好。

  微信的视频也是一股不可忽略的力量。其实微信很早就转变思路,要把短视频变成其社交大生态下的一种底层形态。微信不断开放朋友圈视频时长(微视可发布30s视频),增加视频编辑能力,改变订阅号文章形态(目前可以在订阅号类信息流中直接点击播放视频内容),朋友圈视频自动播放等等。

  对于短视频平台来说,这个行业发展下去,会出现更多的不利因素。探索短视频未来的形态,丰富其平台的内容形态,在竞争如此激烈当下,其战略意义更大。

  宿华一直醉心于如何将快手APP打造成一款伟大的产品,而忽视了整个生态的建设。对比之下,字节跳动在短视频领域不止抖音,在内容消费生态上不止短视频。快手这个短视频航母,没有护卫舰保驾护航,而抖音可以依托字节跳动旗下头条、抖音、火山、西瓜等一整个航母群。

  头条被称为张一鸣的APP工厂,可以不断地孵化出新的产品,可以给抖音不断地导流。而对于快手来说,孵化和扶持新的APP,需要直接从快手上导流,如果策略失当,将会对快手产生直接冲击。

  在产业上下游和边界拓展上,字节跳动也比快手的动作要快,涉及范围要广。最先挖掘到Vlog流量宝藏的平台是今日头条。欧阳娜娜与今日头条旗下的西瓜视频、抖音短视频等平台,联合出品的《娜就是这样之nabi留学记》6集播放量3000万。此外,字节跳动还在2018年初招聘网综网大制作人员,今年3月投资艺人经纪公司泰洋川禾,探索长视频进入优爱腾的领地。

  快手的产品矩阵建设地不那么顺利,大多为内部孵化,而且效果不是很好。快手投资的项目里比较出名的就是A站,而A站在历经动荡后,数据表现和B站已经有很大差距。另外其孵化的宇宙视频、Uget、豆田社区已经停止运营。

  快手在今年初引入两位高级副总裁:原美团战略与投资部负责人王晨5月加入快手担任战略投资与并购部总经理一职,曾任麦肯锡全球董事合伙人的夏辰安加入快手任高级副总裁、公司战略部负责人。过去快手战投部是在CFO下,现在独立出来,直接向CEO宿华汇报。

  对投资和战略的重视显示,快手今年在DAU与商业化的目标之外,很可能还有投资成果上的目标。

  快手所独有的较强关系链,使其在商业化上大体不会出现大问题,毕竟与微信公众号生态非常类似。而快手的商业化,也可以在很多地方看到微信的影子。

  商家号、品牌号类似订阅号、服务号,快接单相当于微信生态中的新榜、微播易等,激励计划类似于广点通,话题标签则相当于微博的热搜。快手大部分商业化的方向,都有较为成熟的模式指路。

  首先,抖音的商业化做的比快手好太多。抖音去年营收不到200亿,虽然快手也有200多亿的营收,但两者的区别是,抖音的商业化收入大部分来自广告,而快手的营收主要是直播分成。在快手内部看来,商业化指的是广告营收而非直播等。这是有一定道理的,因为究其根本,直播属于内容,其收入类似于微信文章的赞赏。

  在广告、直播、游戏三个收入来源中,宿华也更看重广告的变现,他认为这可以和商业伙伴们探索更大的未来。这里面的逻辑是,直播和游戏属于赚C的钱,而广告收入来自B,是快手外部引进来的钱。只有这部分钱流进来,快手的整个商业生态才会健康。

  另外一方面,快手需要验证其社交+内容的高商业价值。快手副总裁严强表示,快手社交关系链的稠密程度远高于行业均值。

  较行业更高的关系链是快手短视频价值拔高的优势,在快手的商业体系中,KOC信任背书的价值被当成重点——快手把自己独特的内容+社交优势概括为KOC,延伸自KOL,其中C指的是消费者Consumer,也是创作者Creator。

  这是快手的优势,但也是一把双刃剑。快手认为:信熟人=信产品。如果KOC们有优质的产品推广,和用户产生二次互动和二次信任,那么这没有问题。但是如果产品没有那么好,就会消耗“老铁们”的信任。这也是为什么快手会上线“真会选”的原因,只有保证商品品质,才能维持生态健康。

  越高的信任,意味着越需要谨慎。业界普遍认为公众号的价值比头条号等分发平台的商业价值大。在头条、抖音这种信息分发形态下,信息流中的品牌广告对用户打扰低,以假乱真的小广告用户看到了会心一笑滑走就好了,也不会耗费用户太多时间。

  而用户打开、阅读每个公众号都会有一定的心理和时间成本,不合适的广告(商业化)方式对用户的伤害会更大。微信之所以在广告上克制一方面与张小龙的产品理念有关,另一方面,强关系下的价值如果开发不当,对生态的伤害会更大,这也是快手面临的商业化困境。

  据自媒体开柒报道,今年快手定下的目标是要抢在字节跳动之前上市。这么看来,快手在商业化上的急躁,情有可原。快手独有的、高于普通信息流平台的商业价值,到底能挖掘出来多少,这是快手需要向投资投资者证明的。

  快手正在积极的转变,从去年7月开始,成立7年的快手首次主动邀请MCN入驻。今年6月又再次召开闭门交流会推出政策扶持MCN机构。7月1日,快手开始对快手小店商品收取5%服务费,含佣金推广信息的商品收取50%服务费,并将其100%用于商户成长奖励金。

  此外,据LastNews晚点报道,快手内部孵化了“欢脱”等新社交产品,“快手在尝试各种可能性,想打造像头条一样的产品矩阵。”成果也是有的,在QuestMobile最新发布的《中国移动互联网2019半年大报告》中,快手旗下的一甜相机DAU近100万,成中国移动互联网2019Q2增长黑马。

  快手,正变得越来越快,越来越多元化。急归急,希望快手在飞速发展中不会丢失对用户体验的追求。

  据第三方机构发布数据,2019年上半年,国内手机市场出货量仅为1.86亿部,同比下降5.1%,增量时代已过,行业进入存量时代,用户逐渐向头部企业集中。被挤到墙角的手机厂商,各自寻找出路。

  此时,吴世敏却不信邪式地入局。2018年初,他成立黑鲨品牌,以游戏为支点,尝试通过挖掘垂直领域的机会,用更窄众、更专业的话语体系,与更多元的用户沟通,用专业化的产品修筑差异化的护城河。

  7月30日,黑鲨科技发布了首款搭载高通855 Plus旗舰平台的黑鲨游戏手机2 Pro。这家公司正在尝试用专精的产品弥补市场空缺,最终达到“四两拨千斤”的效果。“未来三年内黑鲨能做到300-500万台的年销量。”接受采访时,吴世敏信心十足。

  一直以来,手机厂商们都在为不断压缩的市场焦虑与挣扎。非要在红海市场中找到一条出路的厂商们,越来越多地选择游戏。

  这是一个不难做出的决策,行业中有很多数据支持该观点:2018年移动游戏市场的总收入达到1339.6亿元,同比增长15.4%;用户规模达到6.05亿人,同比增长9.2%,均达到历史最高位。

  在不同年龄层中,年轻用户是消费主力军。他们为手机安装游戏APP的平均数超过3个,每年的开销稳定在200元以上,游戏已经成为新的金矿。

  只是由于传统智能手机ID设计不符合玩家的使用习惯,专业游戏手机仍然较为稀缺,用户只能忍受并不理想的硬件表现。

  为了改变现状,众多厂商开始为产品融入游戏元素。早在2017年,OPPO和vivo两家公司就与腾讯建立合作关系,优化系统层表现,以提升《王者荣耀》运行的流畅度;一年之后,华为、三星等主流厂商为旗舰产品装备液冷散热、石墨烯散热的解决方案,也是为提升游戏体验作准备。

  厂商们都关注到游戏玩家的感受,却只在大众机型基础上进行修补,未跨入游戏手机深水区。这在一定程度上优化了玩家体验,不过无法带来革命性的改变,形如隔靴搔痒。相应产品的销量均比较高,不过并未在游戏用户群中得到广泛关注。

  如此看来,开发游戏手机是一门学问,没有对用户使用习惯的深度理解,缺少对游戏手机的热情,很难开发出令用户满意的产品。随着消费者购买需求逐渐向华为、苹果、三星等头部势力集中,有观点认为,开发游戏手机的厂商已经失去了机会窗口。

  “智能手机审美疲劳及缺失有意义的创新仍在阻碍市场增长。”正如Canalys分析师卢莎巴·多什(Rushabh Doshi)所言,有限的想象力制约了主流手机厂商的发展,不过机会经常藏在痛点和细节中。在多数厂商束手无策时,黑鲨尝试进入游戏的垂直细分市场。

  “大家聚在一起,想打造第一款专为中国玩家而生的游戏手机。”在黑鲨科技创始人兼CEO吴世敏看来,玩家的冷漠,源自于其非常明确自己拥有什么,欠缺什么。如果厂商无法感知用户的心声,产品很难被认可。

  如今,性价比、售后服务、宣传与包装等仍是用户考虑的重要元素却已并不局限于此。他们有迫切的需求与强大的购买力,享受玩家专属的“量身定制”,黑鲨科技突围的关键正在于此。“我们最大的特点就是专注。”吴世敏补充说。

  2017年初收购Nextbit之后,游戏设备商雷蛇在一年后推出Razer Phone;一直在升级拍照功能“拍星星”的努比亚,开发红魔游戏手机入局;老玩家华硕也开发出ROG Phone,并开发出一整套复杂的外接设备。忽然之间,游戏手机市场已剑拔弩张。

  然而行业已经改变,这注定不是一个谁先到、谁声音洪亮,谁就能最终成功的市场。产品的体验更好,同时顺应游戏用户的使用习惯,才能成为最后的赢家。

  为此,吴世敏快速描绘出目标用户需求的边界:发烧玩家需要华丽的图像渲染,强大的硬件性能表现,精准灵敏的系统反馈,及舒适的交互体验,共同构成游戏手机的基本需求且缺一不可。

  普通手机能够达到其中一项标准已经不易,完全满足玩家全部需求的产品自然凤毛麟角。开发垂直领域市场并不简单,这要求厂商必须让产品完成由内到外的变革,一切的出发点必须来自用户需求,这样才能彻底打动玩家。于是“再造游戏体验”,努力让自己与众不同,成为黑鲨科技的最终目标。

  不同于“调整”,“再造”意味着更大规模的投入,不过黑鲨科技已经做好准备。据该公司技术专家表示,在垂直行业实现差异化,保持绝对的领先优势,必须投入大量研发资源。与竞争对手相比,黑鲨科技均有不错表现。

  自成立以来,该公司累计研发投入已超过4亿元,2018年研发投入占收入比例超过15%。在仅发售黑鲨游戏手机、黑鲨游戏手机2、黑鲨游戏手机Helo三款产品的条件下,黑鲨的投入超过3000万元。

  虽然与主流厂商动辄数十亿甚至上百亿的研发投入相比,4亿元的额度并不算高,但是黑鲨科技更关注垂直领域的行业趋势与技术动向,因此投入更为聚焦。众多创新功能和应用,就是在不断聚焦中找到落脚点。

  为了给创新创造更有利的条件,黑鲨科技会设立各种创新部门,集中解读用户需求的密码,最终找到理想的解决方案。

  据了解,为了让用户在不同场景中都能获得高质量体验效果,黑鲨科技曾专门成立调教独显效果的专业团队,通过分场景适配与调教;在产品出厂时,黑鲨科技还会按照自主设定的校准方案,对每台手机进行21点屏幕校准,克服色差问题,避免“阴阳屏”问题。

  这样的细分部门,还存在于外观设计、屏幕交互、整机散热、信号捕捉等众多环节,各部门协同,最终为产品造就一系列玩家专属的创新应用。有了充足的资金与灵活组织架构的双重支撑,黑鲨游戏手机逐渐形成差异化优势。

  如今事实已经证明黑鲨科技的成功:2018年4月20日,首款黑鲨游戏手机发售后瞬间售罄;当年“双11”期间,黑鲨游戏手机Helo实现当天销售额破亿;公司刚起步一年,其产品在游戏垂直市场占有率达到63.7%,超过Razer Phone、华硕ROG、nubia红魔等竞争对手。

  “只有对用户和玩家的需求保持高度的重视和深刻的理解,我们的创新才有价值,才会得到市场的认可。”黑鲨科技产品总监Tony表示。

  数据显示,黑鲨科技的生存压力并不大,不过风险时刻提醒着每家企业,很可能一个疏漏,就能让企业脱离赛道。

  第三方数据显示,2019年国内智能手机销量还将继续下滑,大众市场如此,垂直市场同样如此。为度过难关,众多厂商选择“抱团”战略,团结一切可以团结的力量——投资人、供应链、渠道商、内容服务商等,都是理想的合作方。

  为了拉动销量,努比亚与印度电信运营商flipcart合作,以拓展海外市场;在发布ROG游戏手机2前,华硕邀请腾讯为其产品提供“Solar Core”游戏核心性能优化,争抢腾讯游戏的忠实玩家。

  黑鲨科技同样希望获得强有力的支持,不过吴世敏很清楚,这一切必须建立在黑鲨游戏手机足够强大的基础之上。没有核心竞争力,即使找到队友驰援,也只是阶段性度过难关,最终只能被行业抛弃。

  因此在开发产品时,黑鲨科技不会仅是追求硬件升级,而是用显微镜寻找产品创新点,通过多年对游戏玩家的理解开发新产品。因此在产品更新换代的档口,黑鲨游戏手机不止提升参数,还要深度挖掘产品细节,建立不断创新、持续创新的意识和能力。

  在最新推出的黑鲨游戏手机2 Pro中,黑鲨科技在完善外观、操控体验和性能表现的同时,还会以游戏手机、用户数据,以及多类型游戏优化方案为突破口,打造游戏开放平台,向游戏厂商开放主动优化适配的接口,不断提升玩家们的游戏体验。

  在展示出对游戏手机足够的热忱,以及打造专业游戏手机的能力之后,黑鲨科技吸引了Gameloft、腾讯游戏、网易游戏、西山居,完美世界等知名游戏公司,围绕游戏相关的底层技术合作、体验升级及游戏内容生产等方面展开联合探索。

  除了游戏厂商,黑鲨科技还吸引到小米关注。早在2017年,吴世敏向雷军介绍黑鲨科技的产品和规划,5个小时后就拿到了1100万元的种子轮投资。雷军看中的,正是黑鲨科技的专业能力,以及在细分市场的潜力。

  目前,用户可在小米官方平台及小米有品中购买黑鲨科技的全部产品。值得一提的是,小米产品主要面向年轻用户,这与黑鲨定位存在交集,帮助其迅速获得新增客户。

  此外,小米向黑鲨科技开放了供应链。黑鲨手机能够以更快的速度、更低的成本,获得小米高端手机相同的硬件配置。“如果黑鲨科技能够加快产品迭代的节奏,小米并不介意出让高端硬件的首发权。”从现场工作人员的言论不难看出,小米对黑鲨科技充满期待。

  不能否认的是,正是因为守住了游戏手机的本,黑鲨科技才最终在垂直市场站稳脚跟,这也正是各方主动与黑鲨科技合作的最终原因。“自助者,人恒助之”,黑鲨科技用实际行动,印证其正确性。

  在新品发布会的现场,一个细节吸引了各方注意:活动开始后,雷军坐在场地前排,听完了全部推介信息。从他的耐心和专注不难看出,在成功推动小米上市之后,这个“追风人”又开始寻找新的风口。显然,黑鲨科技所代表的垂直领域吸引到他的关注。

  伴随智能手机出货量日渐缩减,再没有可以通杀各个用户族群的产品。厂商必须学会如何解读目标用户,如何通过创新解决用户痛点,如何在细节中寻找到继续突破的窗口……这已不再是某家厂商的问题,而是全行业的问题。

  眼下,黑鲨科技给行业树立了新的标杆。这或许不是实现突破的答案,不过至少给未来提交了一个可能性的选项,而且成功的概率颇高。

  今年上半年,恒大造车马不停蹄。而在收购、建厂等“大”动作背后,它的目光其实一直没有离开一个“小”点,也是新能源的原点,即社区充电。

  虽然当前我国新能源汽车行业正在快速发展,但充电桩的建设与运营成为困扰乃至阻碍其进一步爆发增长的主要因素之一。在新能源汽车充电难的背景下,是否存在第三充电路径?

  近日,于今年1月成立的恒大智慧充电宣布与国家电网成立合资公司,以社区为基点,计划以一种比私人充电桩更智慧、更简便的方法解决新能源汽车用户的充电难题。

  7月28日,合资公司“国网恒大智慧能源服务公司”(以下简称“国网恒大”)正式在深圳恒大总部揭牌。一同宣布的还有国网恒大与碧桂园、万科、融创、恒大四大国内地产龙头的签约合作。

  一头与国家电网合作找到第三解决方案,一头联合房企打通方案落地通路,半年多以来在“造车”上动作连连的恒大也开始在社区充电上有所作为。什么是第三路径,其核心是什么?通过第三路径,它的目光最终投向了哪里?

  今年2月,据媒体报道,南京市一位居民花费40万元买了一辆“蔚来”,不过在车子买到手之后发现,物业不允许在地下车库安装充电桩,导致他根本无法在小区内充电,而外面充电的价格非常高。

  在新能源汽车高速增长的同时,充电桩成为所有新能源汽车车主都绕不过的一道“难题”。自2018年开始,我国充电桩的发展已由初期“跑马圈地”式的重建设,调整为 “切合需求”的重运营。车主也好,行业也好,对他们来说,充电桩符合需求,以及使用率提高成为问题所在。

  而现实是,同南京的那位车主一样,新能源汽车用户面临的充电选择有限:要么使用外面的公共充电桩,要么在家里自建私人充电桩,而这两个选项都有不足。

  其中,公共充电桩虽然充电时间短,但是覆盖并不太多,有的可能离家很远,且花费不小;私人充电桩则面临建设难题。

  那么,在公共充电桩、私人充电桩之外,新能源汽车车主是否存在第三个选择?一边是地产主业,一边向新能源等行业延伸的恒大与国家电网合作找到了第三路径,也就是国网恒大所提供的智慧能源服务系统。

  这一系统下,车主不需要建充电桩,而只要将新能源汽车停到自己的车位,充电枪插上国网恒大的智慧充电盒,扫描二维码并输入充电金额,智慧能源服务系统就会根据需求,自动在用电低谷分配充电,充电后自动断电。

  国网恒大之所以找到充电第三路径,是因为恒大对社区、对居民核心需求的深入洞察,对新能源汽车发展痛点的深入分析,也是出于国家电网与恒大一国一民两企业的能源强国实践。

  恒大“自己”造车的最早信号之一,是它对充电的投入。今年1月2日,恒大高科技集团有限公司建立了一家名为“恒大智慧充电科技有限公司”,主营充电桩的技术研发、设施设计与运营。

  而早在这一信号释放前,恒大早已开始了对新能源充电的关注。在去年11月9日一次由全国政协召开的会议上,身兼全国政协常委的许家印就在发言中表达了自己对新能源汽车充电难题的看法,并介绍了利用用电低谷充电的“智慧充电系统”。

  “用电高峰期的富余电量是35%。用电低谷是晚11点到凌晨6点,居民平均用电负荷占到社区容量的20%,富余量是60%。”结合恒大175个城市、入住三年以上的484个社区所观测到的数据,许家印找到了用电低谷背后所蕴藏的更大价值。

  对原本以卖房子为主的房地产行业来说,社区可能是终点,但随着越来越多房企向物业、服务延伸,社区成为了起点,如何进一步服务社区居民成为它们所要考虑的问题之一。显然,恒大也是其中之一。在它的新能源充电构想中,“社区”是核心。

  对社区居民来说,汽车以及配套服务是需求点之一。随着电代油进程的加快,新能源汽车配套日渐成为社区的基础设施,毕竟社区是新能源充电的主要场景。一份调查报告显示, 41%的车主使用小区私人充电桩,37%的人通过家里插排拉线充电,占比远高于其他方式。

  “围绕日常生活和工作场景的交流慢充桩仍然是电动汽车最主要的充电方式”,恒大研究院也曾在一份报告中指出。而智慧充电系统正是在这一结论的基础上提出,通过它,恒大为自己找到了切入新能源充电的最佳路径。

  如今,恒大的这一构想通过与国家电网的合作得以实现,今年7月,双方各持股50%成立了国网恒大。同时,与碧桂园、万科、融创、恒大正式签约后,智慧充电业务将迅速覆盖它们的5468个社区、872万户、约3100万业主。

  今年以来,恒大在造车上的决心之坚,投入之大早已为人所知。比如它曾在今年1月宣布入股瑞典超跑车企科尼塞克,曾先后宣布在广州、沈阳投资建厂,近日其又宣布与德国hofter组建合资公司,研发三合一动力总成技术。

  通过一系列国际并购和合作,恒大在半年多的时间内拥有了世界最先进的新能源汽车核心技术,完成了从整车研发制造、动力电池、电机电控、汽车销售到智慧充电的全产业链布局。

  如今,同快速切入新能源汽车行业其他产业链一样,以社区为原点,恒大充电版图架构已基本完成。如果说它从技术、生产端打通了新能源汽车的奇经八脉,那么现在,从消费终端入手,它已打通新能源汽车的任督二脉,以自己独特的视角、独特的资源疏通了这个行业。

  在恒大提出“智慧充电系统”的同时,另一端的国家电网也就新能源充电提出了自己的构想。

  去年7月,国内首个规模化电动汽车有序充电项目在郑州世纪家园小区落地。同现在国网恒大的“智慧能源服务系统”很相似,这个项目也是以电网不扩容、不改造、不影响小区区民正常用电为前提,引导车主在用电低谷时充电。

  这个项目由国家电网河南省电力公司启动,是国家电网的试点之一,以家庭电动车“80%在居住区充电、80%使用低谷电”、“一车一桩”等为原则展开。

  随着新能源汽车的发展,国家电网建立起了全球最大的电动汽车充换电网络,作为充电桩的入局者,它同样也看到了行业发展中所存在的问题,并继而寻求解决之道。最终,以相似的新能源充电家庭(社区)解决方案,国家电网、恒大找到了双方合作的基础。

  “绿色发展我先行,智慧充电心连心”,这是双方合作的理念。而通过这一合作,双方在试图解决新能源汽车充电难、充电贵问题外,还在探索一种能源利用方式上的创新。

  除了利用用电低谷充电,“智慧能源服务系统”的另一项特殊之处在于,它将每一辆新能源汽车都变为了一个蓄能器,实现与电网的互动:在用电低谷充电,在用电高峰向电网放电。

  曾有机构预计,到2030年我国新能源汽车保有量将超过8000万辆。按照每辆车平均50度电的蓄能量,这些新能源汽车将相当于一个超40亿度电的蓄能电站。以此,国家电网可以实现削峰填谷,提高能源利用效率。

  我国正在转变能源利用方式,国家发改委、国家能源局早在于2017年联合发布的《能源生产和消费革命战略(2016-2030)》中明确提到,到2020年清洁能源要成为能源增量主体,非化石能源占比15%,单位国内生产总值二氧化碳排放比2015年下降18%。

  而在能源的使用与消费中,汽车是主要角色之一。通过“智慧能源服务系统”,国网恒大为新能源充电提供了第三路径,有利于新能源汽车的使用与推广,并进一步促进清洁能源的消费与使用。

  另一方面,新能源汽车“蓄电池”的建立,可以帮助减少用电浪费,并进一步将这些清洁能源传送给其他行业,提高整体清洁能源的使用。

  在新能源使用的背后,是我国能源强国的梦想,以及一个大国对改善全球生态环境的责任与担当。正如7月25日,国家能源局发展规划司司长李福龙在国家能源局新闻发布会上所说的那样,“电气化水平是一个国家现代化的标志”。

  而无论是电气化水平提高,还是能源高质量发展,首先离不开的是创新,毕竟创新驱动是引领能源发展的第一动力。这种创新,除了技术创新外,还包括产业创新、商业模式创新。

  在这场能源创新中,企业仍然是当之无愧的主体。国网、恒大一国一民两企业所探索出来的第三路径,正是一次对新能源充电、对能源利用的创新:在解决新能源汽车产业“最后一公里”难题的同时,推动新能源汽车产业健康快速发展,以及我国能源结构性改革。

  历史上,每一次技术革命背后伴随的都是能源革命。在第四次技术革命背后,除了有信息、生物等技术的运用,还有隐藏于底层的能源变革。

  通过新能源汽车,恒大业已参与到这场变革中。当然,它的切入有着自己的独特角度,除了强大的执行力和雄厚的资金实力,它还计划将这场变革引入到千千万万的社区之中。对它来说,这显然会更得心应手。

  他们被包装出光鲜的精英履历,知名 VC 是他们的座上宾,言语间尽是颠覆与革命,慢步入场亦能弯道超车。

  如果说孙宇晨“死”于区块链的东风不再,那么下一个诞生孙宇晨的风口已经初具雏形。

  天眼查数据显示,以“电子烟”为关键词进行检索,相关企业已经超过 10 玩家。其中,注册时间在 1 年以内的就有近 7 万家,而注册 1~2 年与 2~3 年的则分别约为 5 万家和 4 万家。

  据 IT桔子统计,2019 年至今为止,国内已经至少完成 29 起电子烟领域融资,累计金额超 20 亿,其中仅 6、7 两月便有 15 起。

  尽管数以万家的新玩家跑入场,但有的品牌注定只是配角,而有的品牌却自带主角气质,比如雪加SNOWPLUS。

  这不过是今年 4 月才正式发售产品的一个新品牌。但销量可谓惊人:首月销量达到 5 万套,第二个月便达到 12 万套,6 月底预计超过 40 万套。

  一边是资本的极力追逐:6 月 20 日,其宣布获得来自多家风投基金和投资人 A 轮投资,金额超过 4000 万美元,坐稳近半年来行业已公开的最大规模融资。

  另一边则是烧钱在营销与渠道:与草莓、迷笛、橘洲、春浪、滴水湖等知名音乐节展开合作,与 ONE THIRD、THIRTEEN、MAO 等酒吧、Livehouse 合作主题活动。在好邻居、罗森等便利店渠道铺开。

  其一,疑点颇多的行业最大规模融资。众所周知,VC 阵容对于创业公司而言是一个重要背书。无论是对于行业认知,还是后续融资都有很大影响。如果是实打实的“半年来最大一笔融资”,没道理如此低调。

  其二,主流社交平台与相关论坛,难寻其真实用户的踪迹。微信、百度、头条指数都尚未收录“雪加”关键词。微博相关内容大多来自其官微互动;而在百度“电子烟吧”中,雪加仅有 4 篇帖子,而首轮融资 3800 万美元处于“同一量级”的悦刻,相关帖子则有 175177 篇。

  难道雪加的用户都不上网?明明瞄准“潮流生活方式”却几乎毫无声量,又凭什么拿下巨额投资?

  世卫组织数据显示,2018 年全球烟民总数相比 2000 年减少了 4000 万。其中,超过 3500 万人改抽电子烟。有观点指出,未来国内将有约 5%-10% 烟民被转化为电子烟消费者,这将是一个潜在用户超过 5000 万的巨大市场。

  与打车、外卖等通过全新的产品模型烧钱抢下市场的“风口”不同。电子烟,与新造车一样,伴随着巨大的存量市场转换。不仅难以瞬间完成,更难以判断是否会因为技术升级出现新变量。

  这源于过去几年,AT 为首的巨头们在 O2O、共享经济等各个赛道的不断布局与加码,实质上为众多 VC 构成了一种中国特色的退出机制——To AT,以最终被 AT 收编为最高目标。

  不过,产业互联网大潮到来后,这一退出机制正在逐渐萎缩。数据显示 2018 年 VC/PE 基金数量和实缴规模增速较 2017 年分别下降 40%、36%。

  手中没多少余粮的 VC 们,正急切地寻找着回报更快、毛利更高的“快生意”,正巧被电子烟“撞了一下腰”。

  国内早已形成完整成熟的供应链与配套产业。数据显示,2018 年中国制造的电子烟已经占到了全球总量 90% 以上,其中更有 80% 以上出口欧美市场。

  据行业人士透露,建立一个品牌仅需投资 300~500 万元。而一个更好的例子是,典型的“轻模式”吸引了众多“网红”以此作为流量变现手段:年初,朱萧木的 FLOW福禄发布,罗永浩为其站台;

  随后,“同道大叔”大叔创始人蔡跃栋与黄太吉创始人赫畅宣布共同推出 YOOZ柚子电子烟;一周后,视觉志 CEO 沙小皮、军武次位面 CEO 曾航等五位自媒体人联合推出灵犀LINX 电子烟。

  雾化器,是其第一个盈利点。其技术含量极低,成本一般仅为 30~50 元,但售价往往能达到 300 元以上。

  烟弹作为耗材,是电子烟第二大盈利点,能实现类似于墨盒之于打印机的模式。用户的持续性复购,将为品牌提供乐观的现金流。

  轻资产、高毛利、回报快契合了 VC 们的窘迫现状,但不断提速的行业节奏却有更深层的原因

  数据显示,菲莫国际、英美烟草、日本烟草、帝国烟草四大跨国烟草巨头已经进入了股价的下行通道。未雨绸缪,它们早在 2013 年起便开始布局电子烟的,于 2017 年便拿下了除中国以外市场 70% 的份额。

  云南中烟已推出电子烟“MC”;广东中烟拿出了 MU+和 ING;山东中烟于 2017 年申请了可调式烟草物料专利;湖北中烟则已拥有加热不燃烧再造烟叶的制备方法及其应用等专利;湖南中烟具备超声雾化电子烟、电加热低温卷烟等专利和相关技术;贵州中烟于 2014 年成立新型卷烟工程中心,并已申请 50 多项专利。

  那么,面对缴税万亿、掌握渠道、制定规则的烟草系统,新玩家到底图什么?答案或许是收编。

  一旦政策趋于明朗,资质收紧,没有传统烟草投资背景的新玩家极有可能第一波倒下。反之,为新势力投入重注的传统玩家自然会从中斡旋,帮助其获得“名正言顺”的身份。

  届时,早期竞争出的市场份额,极有可能一夜之间化为乌有。毕竟,新玩家们所在的电商、线下数码、便利店根本接触不到广大烟民的巨大市场。

  比如,哪怕是强如新势力标杆 JUUL,也已于去年 12 月被美国烟草巨头奥驰亚以 128 亿美元收购 35% 股份。

  不管是在窗口期“捞一票就跑”,还是争取在政策明确后被“正规军”收编,速度都是当下电子烟创业公司们的命脉。哪怕疯狂烧钱,只有尽可能做大,才有可能作为头部玩家获得“补票”机会。

  那么,回到雪加品牌本身,我们有必要弄清楚,其到底是“人在风口,身不由己”,还是“扯虎皮拉大旗”,试图掩盖背后的目的。

  按常规的观点,雪加正处于创业公司风险最高阶段:尚未成为独角兽但已初具规模,有了更高的烧钱效率与速度。这意味着,一旦停止烧钱,它便可能达不到增长目标,影响其拿到更高估值以及后续融资,甚至在这一波电子烟创业潮中被挤下牌桌。

  这也就不难理解,雪加为何出现“虚假声量”全靠自家吆喝的情况。一方面,的确有行业本身的激进;另一方面,还离不开其创始团队一贯的“投机传统”。

  公开资料显示,雪加经营实体为北京多拉冥想科技有限公司,而这“多拉”二字正是解开谜题的一把钥匙。就在雪加公布其获得行业最大 A 轮融资不到一周,多拉冥想便在北京市工商行政管理局海淀分局的公告中被列入经营异常名录,原因是:

  “因工商行政管理部门通过登记的住所或者经营场所无法取得联系,违反了《企业经营异常名录管理暂行办法》的相关规定”

  一个刚拿到 4000 万美元融资,气势正盛甚至有志于被“收编”的行业第二,犯这种常见于“倒闭前夕”的错误让人颇为诧异。

  我们进一步调查发现,多拉冥想背后实际掌舵人为钟家鸣,一切逐渐变得顺理成章起来。

  提起钟家鸣,必然离不开“连续创业者”这类标签。2017~2019 年,钟家鸣便从共享经济、区块链再到电子烟,一年一个项目,一年一个风口,成为了一个合格的“连续投机者”。

  故事依然从“多拉”开始。在被誉为“共享经济元年”的 2017 年,钟家鸣投身其中于 4 月创立了多拉打印。其所谓的“自助云端打印机”说起来相当简单,商圈、学校为主的用户在 APP 中上传需要打印的文件,支付完成后便可以在任意终端取件。

  站在 2019 年,我们不难看出这一模式其实经不起推敲。相比共享充电宝、共享单车,其不仅固定成本、维护成本高,客单价还更低(0.1/元一次)。整个回报周期被拉得极长,属于典型的伪共享经济。

  而哪怕是基础的产品层面,多拉打印也未能达到可用级别,其官微也在当年涌入大量针对打印机故障、涨价的反馈:

  不仅模式经不起推敲,实际上多拉打印也并没有在共享经济浪潮中形成多大声量。以至于,当钟家鸣踩着区块链的风口,拿出所谓“公链项目中的技术流”IOST 在 2017 年 12 月开启众筹并引起众多关注后,才被来自区块链媒体“区块律动BlockBeats”的一篇《顶级VC背书,IOST币圈吸血40亿,同一个团队竟然还开着另一个项目?》扒出了重点疑点。

  IOST 项目 VC 阵容与多拉打印高度重合,可能是发行“空气币”为尚处于扩张期的多拉打印融资的马甲。文章指出:

  “在有实体业务的情况下,进军区块链领域其实并不是扣分项。比如迅雷、柯达、人人,区块链的发行实际上是对原有业务的补充。然而问题在于多拉打印和 IOST 之间没有任何联系,从宣传来看甚至有意隐瞒。”

  换言之,利用“风口”为自己的其他创业项目输血,在钟家鸣的团队有历史嫌疑。

  除有意隐瞒项目关系,钟家鸣团队还被质疑简历造假。彼时,在 IOST 官网的团队介绍中,创始人钟家鸣的介绍完全没有提及其目前仍在多拉打印任职,以及于多拉打印的工作经历。

  区块律动BlockBeats 援引一位同时接触过多拉打印商业计划书和 IOST 白皮书的美元基金投资经理的说法曾提到:

  “半年前,钟家鸣自称是智能硬件专家,半年之后就成为了比特币早期信仰者。”

  据多家区块链媒体报道,尽管大篇幅都是区块链的基础技术解释,但 IOST 的白皮书好歹还有中英文两版可以查看。没过多久,中文、英文版白皮书先后消失。更有媒体报道,在查看其白皮书时,被告知需要联系其 CEO 钟家鸣。

  梳理雪加在媒体投放的口径,似乎再次出现了“有意避嫌”。其被推上前台的都是其“品牌创始人王飒”,而非真正的掌舵人钟家鸣。

  而王飒在此之前职业经历顶点,为在纽约创办了不少名人打卡的网红连锁餐厅 Pokee。一无 3C、硬件创业经验,二无自带流量变现,很难想象其面对资本有足够的说服力。

  关键在于,IOST 仍在正常运营中,很难让人不怀疑雪加是否又只是 IOST 的一件斗篷。

  据进一步调查,这 4000 万并没有透露详细的VC阵容,我们检索了一下多拉科技的历史股东变更,按照VC圈惯例推测,雪加此次所报 4000 万美金融资应该是三次创业累加融资全部算了雪加一个项目上

  其一,规避政策风险。但可能性不大,一方面高调公布 VC 阵容的电子烟玩家不在少数;另一方面,正如我上文提到,当下正是争做头部玩家争取“补票”关键阶段。

  其二,拉大旗作虎皮。以此博得更高关注度与下一轮融资,此前便有相关人士向铅笔道透露:

  “这个行业公布的融资数据和实际到账的数据,水分非常大。资本很清楚,这轮补贴大战会烧掉很多钱。他们一般会同时关注几个品牌,投资金额会比公开的融资额少,但品牌却对外说的很高。而且机构大多是阶段性注资,尝试对外公布较高的融资额,以此冲高行业,如果有效果,才会继续注资”

  而到了钟家鸣这里,实在很难让人不怀疑,电子烟是否会是 IOST 新的输血机器。至于斗篷后的雪加,还请行业多加观望。

  近日,艾媒咨询发布《2019上半年中国互联网二手车拍卖平台研究报告》,从市场、用户、趋势等多维度剖析二手车行业发展,主要观点如下:

  //要点一:汽车交易市场格局变异,新车销量首现负增长,二手车销量增长势头强劲。

  2018年新车的销售量与2017年相比下降了约2.76%,首次呈现负增长。2019年新车销量增长继续呈现颓势,第一季度销售量仅为637万辆,同比下降11.32%。与 此同时,二手车交易量增长了约11.46%。汽车交易市场中,二手车交易的重要性正在不断提升。

  //要点二:C2B互联网二手车拍卖模式广受个人车主欢迎,逐渐成为互联网二手车行业主流。

  七成受访二手车个人卖家表示愿意尝试使用互联网二手车拍卖平台。互联网拍卖平台对车辆评估的专业性和透明程度增强二手车卖家销售信心,而竞拍的模式也有利于达成卖家满意销售价格。相较于“To C”类平台的低效率和混乱的市场局面,C2B模式二手车平台具有更好的发展前景,未来有望成为行业主流。

  //要点三:天天拍车成买卖双方最受欢迎互联网二手车拍卖平台,规模及服务优势是关键。

  天天拍车在网络口碑、个人卖家满意度、二手车车商满意度方面均领跑行业,成为买卖双方最受欢迎平台。天天拍车的良好口碑建立在服务及规模优势上, 其广泛的车商资源和领先的城市布局有效提高交易成交价格和交易效率。

  民企在这方面可以大有所为,也必须有所为。曾经,许家印把恒大的历史划分为两个十一年:从1996年到2006年是打基础的11年,从2007年到2017年是大跨越的11年。2018年的业绩发布会上,面对已实现双“11”发展的恒大,许家印提出了“新恒大”,并为它立下了3-5年目标。

  到2020年“进入世界百强”,这是它的目标之一。近日,《财富》杂志评选的世界百强企业名单出炉,恒大离它的这一“小目标”更近了一步:它以704.79亿美元营收排名世界138位。

  自2016年以211.84亿美元的营收排名496开始,恒大一直在500榜单上快速攀升,2017年338,2018年230,2019年138。在不断上升的排名背后,恒大一直在探索自己的边界。

  今年,取得世界500强中民营较高名次的它,似乎终于摸到了边界,也终于探索出了自身最大的可能性。然而,这是极限吗?

  它的答案是“不”。于今年布局完成的多元化,成为它向百强、50强迈进的根基,文旅、健康、新能源汽车等在它看来都蕴藏着新的万亿可能。在宏伟的规划下,战略全面开局。

  “明年跻身世界500强”,“进军世界500强”……不知何时起,中国企业开始了一场有关“500强”的竞赛——庞大、快速发展的市场,孕育出了无数规模企业,“500强”似乎成为衡量这些企业的指标之一。

  毫无疑问,恒大将会是这场新竞赛的“王者”。近日,《财富》杂志公布2019年世界500强企业排行榜,恒大以704.79亿美元排名第138,成为中国继平安集团之后排名最高的民营企业。

  “力争今年、确保明年,进入世界500强”,2014年8月,许家印曾为恒大立下这一目标,并在2016年首次以211.84亿美元营收入围,于2017、2018年均以极快的速度在500强榜单上攀升。

  四年间,恒大的发展有目共睹:排名从496位到138位,上升358位,平均每年上升89.5位,营收从211.84亿美元增长至704.79亿美元,增长超两倍。

  同时,与榜单上的京东等企业相比,在规模高速增长的同时,恒大的利润为正,且同样在快速成长。

  从中国500强榜单来看,房地产行业收入虽然整体大幅增长33%,但净利润同比下滑1.4%,而恒大营收4661.96亿元,净利润373.90亿元,而在2018年榜单上,恒大营收、净利润分别为3110.22亿元、243.72亿元,增幅分别为49.89%、53.41%,表现远超行业。

  当然,在恒大看来,它还有进一步上升空间。2018年年初,成立已有二十二年的恒大,决议向“新恒大”迈进。所谓“新恒大”,是一个在总资产、总销售规模、利税等方面表现突出,世界100强企业。

  如同一部马力强劲的汽车需要性能优良的发动机,一个优秀企业背后必然拥有一个充满斗志的领导者,他内心涌动着源源不断的驱动力与无限激情。

  从500强上升至100强,这是许家印为恒大锚定的未来。在这个“未来”背后,恒大的依凭是什么?

  数据显示,恒大2018年的营业额为4662亿元,与2014年的1114亿元相比,年复合增长率为43.1%;核心净利润从2014年的120.9亿,增至2018年的783.2亿,复合增长率59.5%。

  支撑其地产主业进一步增长的是其庞大的土地储备。数据显示,2018年年末,恒大的土地储备为3.03亿平方米,居房地产行业前列,同时,这些土地成本较低,为1635元/平方米。

  在2016年《财富》公布世界500强榜单的当天,恒大发布公告称,正式更名为“中国恒大集团”,同时,中文股份简称由“恒大地产”变更为“中国恒大”。500强与多元化的缘分可谓由来已久。

  在企业管理中,多元化概念轫于管理学思想家哈利·伊戈尔·安索夫(Harry IgorAnsoff)。在他看来,一家企业有四条成长之路:更有效地对自身所在市场进行渗透,研发新产品,以现有产品打入新市场,或者向全新的方向进军。

  前两者是在新市场、新产品上的进一步渗透,后两者则是在新领域的发展。其中,“向全新的方向进军”,意味着企业将以新产品在新市场上进行竞争,也就是现在通常所说的“多元化”。

  作为企业成长路径之一,多元化一直被当作是企业实现规模增长和不竭增长的动力,实行这一策略的企业一直以来在世界500强中占有一席之地。

  一项调查显示,在对全世界最大的1200家企业在1995年至2004年间的发展进行研究后发现,多元化企业比单一化企业更加成功,多元化企业中80%实现了营业额和息税前利润的正增长,而单一化企业中这一比例为73%。

  在财富世界500强榜单上,这样的定律也同样适用。GE(通用电气)、壳牌、丰田(丰田汽车之外的丰田通商)、Alphabet(谷歌),在2019年的财富榜单中,这些企业的排名分别为48、3、162、37,它们的共性之一是多样化的业务构成。

  其中,GE涉足电气、医疗等领域,壳牌在石油之外涉足清洁煤、技术咨询等,丰田在主业汽车外还有设计、游艇、住宅等业务,Alphabet有搜索、视频、AI、通信等业务。

  在世界500强榜单的评选历史上,无数的企业陨落,也有很多企业屹立不倒,比如成立于1892年的GE电气。对它们来说,屹立不倒的原因之一是对未来发展趋势的深刻洞察和战略思考,以及在新业务发展上不遗余力的的创新和探索。

  恒大,同样也在遵循这样的原则。与GE等同行者一样,一向雷厉风行的恒大,在多元化业务上快进快出,节奏有序。

  “我们专门研究后发现,世界500强企业发展到一定程度和规模后,都会选择多元化战略,恒大也是这样。”2014年,涉足粮油、乳业等业务的恒大在多元化上更进一步时,许家印道出了其多元化背后的图谋:如果不多元化,恒大在公司规模、团队、品牌上都将失掉很多机会。

  当时,恒大的房地产主业迎来重要“拐点”:有观点认为,2014年是告别黄金时代的一年,此后,增长成为行业主题之一;同时,在监管层面,由强力行政干预走向市场化,随着市场化、城镇化的推进,整个市场在年尾筑底回稳。

  信奉“越是市场不好的时候,越能展现功底”的恒大,却在这复杂的一年上演“弯道超车”,在前10个月就几乎完成了全年1100亿元的销售目标。当年,其全年销售为1315.1亿元,以119.6%的粘度目标完成率,位居当年六家千亿房企之首。

  此后的数据证明,当时恒大新一轮的快速发展才刚刚开启:2015-2018年,恒大的快速增长仍在延续,2018年其销售额突破5500亿元,比2014年时增长超过三倍。

  而就在这样的上升趋势中,许家印却时刻保持着清醒。他曾在恒大世纪旅游城开业回答记者提问时表示,在他这个年龄、这个地位,是否有必要这样拼命,是否可以进入享受阶段。但恒大“艰苦创业”的企业文化要求他不能这么做:“企业做到一定程度,发展起来很不容易,这个时候应该抓住大好的发展机遇,将公司做得更好,更强。”

  熊彼特说,企业家要有征服的意志,战斗的冲动,创造的欢乐。 中国的企业家又何尝不是如此——宁愿向生活挑战,而不愿过着有保证的生活,宁愿要达到目的的激动而不要乌托邦的毫无生气的平静。“精神和信仰才是他们的生活方式”。

  一个企业家除了有理想,有韧劲,更重要的是战略眼光与格局观。“任何产业都有饱和的时候”,许家印曾在一次多元化业务会议上强调道。在他看来,多元化业务是从长远战略出发进行考虑的。

  在几年的探索后,恒大发现,有前景的大行业,成为它多元化拓展的必选项,因此果断退出矿泉水等市场空间有限的领域,并在今年完成了地产+文旅、大健康、新能源汽车的业务布局——与每年几千亿销售、毛利润较高的房地产相比,水奶等快消行业规模小、利润低,与恒大原有的地产销售文化并不相融。

  另一方面,在进入的每一项业务上,恒大又是谨慎而快速的,所有的行业几乎都经历了审慎的抉择和考虑,并在决定后延续恒大一贯的风格——快速进入。

  比如在文旅、大健康上,已经过了多年的调研与探索;在决定进军新能源汽车后,则迅速完成了生产、技术、供应链等方面的布局。

  当前,恒大的多元化业务布局已基本完成,甚至已开始进入投入期末段,将陆续步入产出期。

  比如在文旅领域,恒大已打造“恒大童世界”、“恒大水世界”两个项目,其中“童世界”已布局15个并预计将于2021年起陆续开业,“水世界”将在未来2-3年内布局20-30个;在大健康领域,其打造了“恒大养生谷”,当前已布局12个,未来三年计划布局50个以上,并预计将于2021年陆续开业。

  在今年加大力度布局的新能源汽车领域,恒大通过收购等方式,全产业链布局也已基本完成,覆盖了整车制造、动力电池、电机电控等产业链。今年6月,其首款基于萨博凤凰技术平台开发的一款大众化纯电动车已投产,未来还将推出中端、中高端、高端及豪华等定位的产品。

  在依靠地产所取得的营收、排名创新高的背景下,恒大的这三项新业务有着更多含义。

  众所周知,我国房地产行业正越来越逼近饱和,行业增长的困难程度将可预见地增加。要想在未来五年、十年内保持持续增长,恒大不得不寻找其他的“篮子”。而文旅、大健康、新能源汽车,都在另一个“篮子”里,一个由“大”产业所支撑起来的大“篮子”。

  拿恒大近期发力的新能源汽车来说,在2019年的世界500强榜单上,除了金融、能源、互联网等领域外,占比最大的无疑是汽车公司,比如大众汽车(9)、戴姆勒(18)、上汽(39)等,在前100名中就有12家整车企业。

  自燃油车推出以来,整个汽车工业就以欧美等国家和品牌为主导,及至后来随着日韩品牌的崛起,丰田、现代等在这一传统行业中撕开一道口子。而中国,虽然近年来自主品牌借SUV等实现了快速发展,但仍没有出现撼动现有汽车格局的品牌。

  而新能源汽车的出现,无疑是一次千载难逢的机会,是中国汽车工业实现弯道超车,汽车消费更上一层楼的机遇期。恒大等新进入者所看中的正是这一机会,如许家印所说:“汽车产业未来5年、10年、20年,是几万亿,全世界几十万亿的大产业。”

  当前的中国民营企业,正在经受第二轮升级的考验。从原来的一地一品类一品牌,到后来的国家、国际品牌,以及全品类全市场,它们曾完成了第一轮升级。

  在这一升级过程中,伴随的除了行业饱和度、成熟度的提升,还有自身行业地位的提升。当在行业内数一数二,行业增速又将可预见地下滑时,多元化成为它们的不二选择。这也是行业头部企业多元化屡见不鲜的原因所在。

  当然,升级从不会一帆风顺。不知何时开始,“多元化”的含义贬大于褒,格力、美的等提出的多元化,在媒体和部分公众讨论中,常常与“失利”、“遇挫”等联系在一起。

  究其根本,除了多元化与第一升级阶段的聚焦逻辑相违背外,还与企业自身的多元化路径有关。如《好战略,坏战略》一书作者理查德·鲁梅尔特所说,“好的战略必须聚焦”,几乎成为商业世界的基本法则,但实际上,与更聚焦在PC领域的联想相。